乙丙胶制品案例

橡胶衬套使用三元乙丙再生胶降低成本

时间:2019-03-30 08:25:38点击:334编辑:鸿运再生橡胶

客户名称:襄阳某橡胶配件有限公司

选择产品:鸿运三元乙丙再生胶

使用场合:掺用在三元乙丙橡胶中生产橡胶衬套

基本情况:襄阳某橡胶配件有限公司专业生产各种橡胶配件、橡胶零部件,目前EPDM橡胶衬套系列产品中已有三种产品使用鸿运三元乙丙再生胶。据了解该客户根据衬套的不同需求,在三元乙丙橡胶衬套配方中添加不同比例的三元乙丙再生胶,解决了这一系列产品面临的危机。那究竟是什么原因让该客户开始使用EPDM再生胶替代原胶呢?

面临问题:在使用鸿运三元乙丙再生胶之前,该客户主要面临两个问题,一个来自竞争者,另一个则来自客户。襄阳客户生产经营的橡胶配件、橡胶零部件产品质量好、品种全,是当地一家评价较高的小型企业,但由于橡胶配件行业本身竞争激烈该客户具备的产品优势被逐渐兴起的同行赶超,在价格上又无法抢占先机,而其又不具备大企业的品牌优势,因此逐渐被竞争者取代。另一方面,当地橡胶配件加工企业众多,客户选择空间大,对企业忠诚度不高,渐渐转而选择与价格更低的同行合作。

三元乙丙橡胶衬套系列产品是襄阳客户的主打系列之一,销量下滑、市场份额缩减严重影响企业经济效益。

选择理由:橡胶在低温条件下,动弹性系数会急剧上涨,影响橡胶衬套使用性能和寿命。鸿运三元乙丙再生胶以三元乙丙机头胶、未硫化三元乙丙胶为原料加工而成,含胶量高、弹性好、耐高温、耐低温、耐老化;试验表明,替代部分三元乙丙原胶掺用在橡胶衬套中可在保证衬套良好的弹性与机械强度的同时降低20-35%左右的生产成本。

案例结果:襄阳客户使用鸿运三元乙丙再生胶生产橡胶衬套之后,在没有降低产品质量的同时减少一部分生产成本,为价格下调提供了更大的空间;调价之后市场份额逐渐增多,流失的老客户渐渐重新确定合作关系,新客户亦越来越多。

案例追踪:据了解,该客户在挑选三元乙丙再生胶时还在另一家再生胶厂找到了合适的产品,但对比之后发现鸿运的产品质量更加稳定,而襄阳客户也曾从供应商上吃过亏,最终决定选择再生胶质量更稳定的鸿运再生胶厂。