案例背景：橡胶桥梁支座与各种类型的金属支座相比，结构简单、易于加工、安装方便、更加灵活，造价也要低很多，因此更受欢迎。橡胶桥梁支座的主要原料有氯丁橡胶、天然橡胶以及三元乙丙橡胶，但是这样生产出来的橡胶支座成本很高，很多厂家开始使用低价胶料生产橡胶桥梁支座。鸿运就有很多生产桥梁支座的客户，其中衡水本地一家生产桥梁支座的厂家是一个比较有代表性的客户。
案例名称：黑色复合天然胶生产橡胶桥梁支座降低成本
案例说明：在使用鸿运黑色复合天然胶之前，该客户使用其他厂家的再生胶生产桥梁支座，生产成本很低，短期内取得了良好的经济效益。但是过一段时间之后，用户相继反应桥梁支座的耐老化性能较差，出现不正常的移位以及一定程度上损坏等问题，有些用户开始要求退货赔偿。为了提高产品质量，该客户下决心使用天然胶生产桥梁支座，但是又遇到了成本过高的问题，生产一度陷入僵局。
案例发展：算是机缘巧合吧，在该客户一筹莫展的时候，酒桌上听朋友说起了鸿运再生胶，默默记在了心上。第三天就带着自己使用再生胶和天然胶生产的两种桥梁支座来到了鸿运总部。
鸿运工程师仔细比较了一下两种产品的区别，又询问了一些产品基本要求以及前期出现的问题，推荐客户使用价格比天然胶低，但比再生胶高的越南进口的黑色复合天然胶。一开始客户即嫌贵又怕生产出来的制品不达标，我们的销售人员拿出了该产品的相关检测报告，以及部分样品，希望他们可以试试。
最后该客户使用鸿运黑色复合天然胶生产的桥梁支座承载能力大、变形小、缓冲性能良好的优势，与之前的再生胶桥梁支座相比在质量上是质的跨越；与天然胶生产的桥梁支座相比，在指标上虽然稍有差距，但是完全可以满足用户需求，最主要的是降低了35%左右的生产成本，可以说做到了“高质量”与“低成本”并存。
经验总结：鸿运进口的越南黑色复合天然胶是以落地胶、胶清胶为主要原料加入制成，产品环保、耐磨、无杂质、比重小、拉伸强度大、手感弹性好，可替代标准天然胶生产各种挤出、模压型橡胶制品。想要质量高端，最好用原胶；想要降低成本，试试再生胶；二者都想要，要么就使用质量上乘的再生胶，再加上合理的配方，要么考虑一下各种复合天然胶、落地胶吧！机会，往往容易被有心的人抓住，你，是吗？
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