河南新乡某橡胶件生产厂家专业生产的橡胶弹簧垫质量好、用户评价高，产品销量年年攀升；但近几年，市场竞争激烈，销量直线下滑；据客户反应同样高质量的弹簧垫，别家的产品价格更低，就连原本的老客户也开始从别的地方拿货；看着这直线下滑的业绩，销售经理心急如焚，到底问题出现在哪里？该如何解决呢？
发现问题
想要生产高质量的橡胶弹簧垫，产品原料必须具备优异的弹性和耐磨性能，生产的橡胶弹簧垫才能具备好的减震性能和较长的使用寿命；所以该厂一直采用天然胶和丁苯胶并用的方式生产橡胶弹簧垫；但天然胶价格高，而且行情极不稳定；对于橡胶弹簧垫生产厂家来说，成本高，利润难以估测，盈利困难，产品的定价也自然较高。听闻别的生产厂家都找了产品的替代原料来降低原料成本，但为了不让自己的产品质量出现问题，一直未曾尝试。
寻找方法
该厂采购人员在网站上浏览选材时无意间看到了再生胶的产品信息，想到自己生产的橡胶弹簧垫对原料的机械性能要求较高，一直坚持使用天然胶和丁苯胶并用生产，如果将原胶替换为再生胶生产橡胶弹簧垫就可以降低很大一部分生产成本，但生产的弹簧垫能达到制品使用的性能要求吗？但如今形势紧急，再找不到方法公司就会面临亏损的局面，只能试一试。因此他找到了鸿运再生胶厂。
解决方案
鸿运再生胶厂销售人员了解了该厂的处境和现下的顾虑，为他们详细介绍了再生胶的产品指标、性能以及与原胶的区别，推荐他们采用乳胶再生胶+天然胶+丁苯胶并用的方法生产橡胶弹簧垫；乳胶再生胶推荐使用100%黑色乳胶再生胶，因为其含胶量高、拉伸强度大、弹性好，性价比高，与天然胶相容性好，可保证生产的弹簧垫具备良好的机械性能，对橡胶弹簧垫的使用性能及使用寿命不会造成任何影响。
使用效果
该厂在鸿运公司取了100%黑色纯乳胶再生胶样品回去试验，检测结果显示，使用黑色乳胶再生胶替代部分天然胶生产的橡胶弹簧垫回弹性高，减震效果好，共振领域小，机械性能稳定，与原方法生产的产品相比性能基本无异，可大量投入使用。经过对比，使用此方案生产的橡胶弹簧垫与原方法相比可节省1/3左右的生产成本，解决了该厂成本高、销量差的难题。
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