轮胎胶制品案例

橡胶止水带使用1#高强力再生胶

时间:2018-10-27 08:41:49点击:159编辑:鸿运再生橡胶

客户需求:降低橡胶止水带生产成本

推荐产品:鸿运1#高强力再生胶

解决困难:低价再生胶性能差,不能满足橡胶止水带性能需求;高指标轮胎再生胶超出客户成本预算

案例过程:衡水景县某工程橡胶有限公司与我们合作不到半年,提起这个客户,销售人员特别熟悉,为找到既可以降低原料成本、还能满足指标需求的再生胶,单就我们公司就跑了不下十趟,且听小编给你细细道来。

该客户第一次来时,我们的销售人员听了他的各项需求之后,就向他推荐以1200废轮胎胎顶为原料加工而成的1#高强力再生胶,该产品拉伸强度达到16Mpa左右,扯断伸长率590%,从原料选择到生产工序都有完善的质量控制体系,可以说是我们这里力学性能最好的一种轮胎再生胶,当然价格偏高,因此该客户拒绝使用1#再生胶;后来该客户在半个月之内又断断续续来过几次。

后来该客户再次来访,正好赶上我们的工程师在,经过进一步了解,我们的工程师又给了他一些新的建议,给他拿了一些1#高强力再生胶的样品,并针对该客户的具体需求和1#再生胶的性能特点设计出试炼配方,然后该客户以比较“纠结”的心情离开了。

一段时间后,景县客户拿着样品过来了,指出使用高强力1#再生胶生产出来的橡胶止水带样品的各项指标比他们原来定的标准要高,询问是不是可以换成价格低一些的再生胶,这样还可以进一步降低原料成本。

案例分析:使用再生胶的最大的目的就是降低橡胶制品生产成本,所以基本上所有橡胶制品厂家都几乎都经历过这样的心理过程,低价的产品不能满足需求,但达到相关标准的高性能再生胶的价格也高,总是希望将成本降一点、再降一点,没有最低、只有更低;因此当某一种再生胶的试炼样品达到标准或高出标准时,就想换一种产品再试试,是不是可以再将成本压缩一点;可是有时候质量和成本是真的难以两全的,再此,小编还是建议您在专业人士的建议下选择最合适的再生胶产品,千万不要因为成本而丢了质量。

客户反馈:景县客户后来又试炼了我们的2#再生胶和3#再生胶(相信在此期间也转了好多再生胶厂),最终还是决定使用鸿运1#高强力再生胶,大批投入生产之后,用户反馈好,很多用户都追加了不少订单,经济效益明显提高。